竞争对手覆盖的主题并非都值得跟进。判断标准不是“对方做了没有”,而是这条主题能否用你手上已有的资料,写成对读者有独立价值的页面,并且与站内现有超链接结构形成互补而非重复。下面以你手中一份“竞品主题清单”为对象,逐步把它变成可执行的处理方案。
打开对方一个页面,先看它回答的是不是一个完整问题。如果页面标题与正文围绕同一个问题展开,正文里有定义、条件、例子,那它覆盖的是主题;如果标题很宽,正文只是把用户导向另一页或一个表单,那它更接近流量入口。超链接是什么在这里的作用是:链接指向哪里,往往暴露了对方真正想让你看的那一页。
把清单里的每一条标注为“主题页”或“入口页”。入口页可以借鉴其选题角度,但不能直接照搬成你的内容页,因为你的站内结构未必有同一批下游页面承接。
假设你手上有三类资料:一是自己业务中反复被问到的具体问题记录;二是产品说明或服务流程文档;三是公开可查的行业规则。对清单中每一条,问三个问题:
三个问题里有一个答不上来,就先不写。这不是因为对方做得不好,而是你缺可验证的素材,硬写只能拼凑。
最容易出错的地方是:挑一条竞品主题试写,效果尚可,于是把整份清单批量复制。个别样本成立,通常有它自己的条件——那条主题恰好是你已有资料最厚、站内链接最容易接入的一条。换到清单后半段,条件就变了。
区分原因的证据可以这样找:把已试写的那条和清单里另外三条放在一起,逐条核对资料厚度、站内是否有可链接的相邻页面、读者是否会在同一决策阶段搜它。如果只有第一条三项都满足,说明成立的是条件,不是清单本身。
一个假设例子:某条主题你手上有五份内部问答记录,站内已有两页可以自然链向它;另一条主题你只有一句行业常识,站内也没有相邻页面。前者可以写,后者即使对方排在前列,也不构成跟进理由。
逐条过完之后,清单上的主题只应落入三类:
这三类动作的结果会直接影响下一步:直接写的页面如果迟迟没有站内链接指向它,说明它还没进入你站内的内容网络,此时扩写同类主题的收益有限;合并写的页面如果访问路径变清晰,才说明重叠问题处理对了。
页面写出后,先看它有没有被抓取和索引,再看它有没有从站内其他页面获得点击。抓取和索引是不同环节,索引了也不等于会被访问。如果站内点击长期为零,可能的原因不止一种:入口链接位置太深、锚文本与读者用词不一致、或者这个问题在你的读者里本来就不常被搜。不要因为一个指标为零就断定主题选错,也不要因为对方有排名就断定自己必须做。
更稳的做法是:每跟进三条主题,回头看一次它们是否互相链接、是否都能从同一批旧页到达。能到达的留下继续维护,到不了的先修链接,而不是继续往清单后面加新题。